Dernier article :EBIT : définition, calcul et utilité pour votre PME
Le carnet des dirigeants de PME
Chaque lundi, trois chiffres disent si l’entreprise tiendra ses échéances. Nos articles vous donnent la méthode, de la trésorerie aux contrats.
Lire les derniers articlesFaire le diagnostic14 articles publiés5 rubriques4 auteurs
Constater
Exemple chiffré de l’article Trésorerie : le tableau de bord en trois chiffres
À la une
Une trame d’entretien, un devis, une clause : chaque fiche montre ce que l’article vous fait refaire, tel quel.
La trame de l’entretien
Par Yohann Legros · 45 min en 4 temps
Le devis relu côté client
Prochaine étapeécrite, avec une date
Par Rose Thibault · 4 éléments à rendre visibles
Article « Prix et paiement »
Par Yohann Legros · 4 points à écrire noir sur blanc
Le carnet
Chaque carte donne le chiffre clé de l’article. Cochez ce que vous lirez cette semaine : le compteur fait le total.
3 articles à lire cette semaine, 20 min
7minutes de lecture
7 min · Latifa Godard
3organisations comparées
8 min · Latifa Godard
5flux souvent oubliés à contrôler
7 min · Latifa Godard
3chiffres à suivre chaque lundi
7 min · Latifa Godard
4situations d’absence, un réflexe chacune
7 min · Yohann Legros
45 minen 4 temps : 10, 15, 15 et 5 minutes
7 min · Yohann LegrosÀ lire cette semaine
3canaux comparés, avec leurs limites
7 min · Yohann Legros
5décisions avant d’annoncer la hausse
7 min · Rose Thibault
4éléments à rendre visibles dans chaque devis
6 min · Rose ThibaultÀ lire cette semaine
4contrôles sur les postes et les comptes
7 min · Vivien Drouet
5questions pour choisir le format
7 min · Vivien Drouet
9minutes de lecture
9 min · Yohann Legros
5questions à trancher avant de changer
7 min · Yohann Legros
4points de prix et de paiement à écrire
7 min · Yohann LegrosÀ lire cette semaine
Simulateur
Avant d’accorder un geste commercial, regardez ce qu’il faudra vendre en plus pour garder la même marge en euros.
Diagnostic
Tranchez l’affirmation : le verdict arrive avec le chiffre de l’article qui le prouve.
Affirmation 1 · Gestion et finance
« Une entreprise rentable ne peut pas manquer de trésorerie. »
Le chiffre qui tranche4 500 €de point bas en semaine 6, alors que 27 000 € sont disponibles ce lundi
Répondez pour lire le verdict : l’explication et l’article qui la donne s’affichent ici.
C’est faux.
Un bénéfice ne dit pas quand l’argent rentre. Si trois clients paient en retard, le compte peut toucher le fond avant l’encaissement.
Affirmation 2 · Gestion et finance
« Un prévisionnel de trésorerie se met à jour au moins une fois par mois. »
Le chiffre qui tranche10 sem.d’horizon dans l’exemple, corrigées à chaque revue du lundi
Répondez pour lire le verdict : l’explication et l’article qui la donne s’affichent ici.
C’est vrai.
Un prévisionnel figé en janvier ne voit pas venir un creux. Le comparer au réel montre la tension plusieurs semaines à l’avance.
Affirmation 3 · Développement commercial
« Accorder 10 % de remise demande à peine plus de ventes pour garder la même marge. »
Le chiffre qui tranche+40 %de ventes nécessaires avec une marge de 35 %
Répondez pour lire le verdict : l’explication et l’article qui la donne s’affichent ici.
C’est faux.
Sur une vente de 100 €, la marge passe de 35 € à 25 €. Il faut 140 ventes au lieu de 100 pour garder 3 500 € de marge.
Affirmation 4 · Ressources humaines
« L’entretien annuel d’évaluation et l’entretien professionnel sont la même obligation. »
Le chiffre qui tranche2 ansrythme de l’entretien professionnel, distinct de l’évaluation annuelle
Répondez pour lire le verdict : l’explication et l’article qui la donne s’affichent ici.
C’est faux.
L’entretien professionnel porte sur le parcours et la formation. L’évaluation annuelle porte sur le travail réalisé et les objectifs.
Affirmation 5 · Transformation digitale
« Des sauvegardes testées régulièrement font partie du minimum en cybersécurité. »
Le chiffre qui tranche4contrôles de base sur les postes et les comptes, dont la restauration
Répondez pour lire le verdict : l’explication et l’article qui la donne s’affichent ici.
C’est vrai.
Une sauvegarde n’a de valeur que si elle peut être restaurée. Un test régulier évite de le découvrir le jour de la panne.
Affirmation 6 · Stratégie et juridique
« Les conditions générales de vente n’ont aucune valeur si le client ne les a pas signées. »
Le chiffre qui tranche4points de prix et de paiement à écrire noir sur blanc
Répondez pour lire le verdict : l’explication et l’article qui la donne s’affichent ici.
C’est faux.
Les CGV s’appliquent si le client a pu les lire avant de s’engager, au dos du devis ou par un lien. La signature n’est pas la seule preuve.
Calendrier
Cinq rendez-vous de gestion à caler dans l’agenda pour ne pas subir l’année.
1Janvier
Construire le prévisionnel de trésorerie de l’année et fixer les trois chiffres à suivre.
Gestion et finance2Mars
Préparer la clôture avec le cabinet comptable et relancer les factures anciennes.
Gestion et finance3Mai
Mener les entretiens annuels et repérer les besoins de formation de l’équipe.
Ressources humaines4Septembre
Revoir les tarifs et les conditions de paiement avant les négociations de fin d’année.
Développement commercial5Novembre
Vérifier les sauvegardes, les accès et les mots de passe des outils de l’entreprise.
Transformation digitaleSignaux d’alerte
L’exemple d’une PME de services de 12 salariés : chaque voyant compare une mesure à son repère. Allumez ceux qui vous ressemblent.
Tableau de bord0 / 5 allumé
Aucun voyant allumé : cochez « C’est mon cas » sur ceux qui vous ressemblent.
Délai moyen d’encaissement
67 j52 jours il y a trois mois
plafond légal : 60 j
Devis signés sur 30 envoyés
9soit 30 % sur le trimestre
alerte sous 1 sur 3
Arrêts de 1 ou 2 jours ce trimestre
72 au trimestre précédent
trimestre précédent : 2
Dernier essai de restauration
9 moisjamais refait depuis
changement d’outil il y a 4 mois
Points de paiement écrits au contrat
1 sur 4prix, frais, échéance, révision
objectif : 4 sur 4
Lexique
Même entreprise que la revue du lundi : une société de conseil, sans stock, avec 42 000 € en banque et 18 000 € attendus de trois clients.
| Mot | Formule | Sur l’exemple | Résultat |
|---|---|---|---|
| Disponible réel | Solde − paiements engagés − sommes réservées | 42 000 € − 9 000 € − 6 000 € | 27 000 € |
| Point bas | Solde le plus faible prévu sur l’horizon | minimum des 10 semaines prévues | 4 500 €, S6 |
| BFR | Stocks + créances clients − dettes fournisseurs | 0 € + 18 000 € − 9 000 € | 9 000 € |
| Marge brute | Prix de vente − coût de ce qui est vendu | 100 € − 65 €, sur une vente type | 35 €, soit 35 % |
| Ventes à trouver | Marge totale ÷ marge par vente après remise | 3 500 € ÷ (35 € − 10 €) | 140 ventes |
| Délai de paiement | Plafond légal entre professionnels | ou 45 jours fin de mois si le contrat le prévoit | 60 jours |
EBE : valeur ajoutée + subventions − impôts et taxes − charges de personnel. Il se lit sur le compte de résultat, pas sur la revue de trésorerie.
La rédaction
Des situations de PME, des règles vérifiées et des étapes à suivre : environ 1 500 mots par article.
Chaque article répond à une question posée par un dirigeant, pas à un mot-clé.
Dans l’article« Combien puis-je vraiment dépenser ce mois-ci ? »
Les règles et les calculs sont contrôlés, puis appliqués à une entreprise type.
Dans l’article42 000 € − 9 000 € − 6 000 € = 27 000 €
L’article se termine par des actions à mener, dans l’ordre, avec les chiffres utiles.
Dans l’article5 gestes pour une revue de 15 à 30 minutes
L’auteur signe, et l’article est corrigé quand une règle ou un seuil change.
Dans l’articleLatifa Godard, 21 octobre 2026
Gestion et finance
4 articles signés · 29 min de lecture
Ressources humaines
6 articles signés · 44 min de lecture
Voir ses 6 articlesDéveloppement commercial
2 articles signés · 13 min de lecture
Voir sa page d’auteurTransformation digitale
2 articles signés · 14 min de lecture
Voir sa page d’auteurRecherche
Questions
Aux dirigeants de TPE et de PME, aux créateurs d’entreprise et aux personnes qui gèrent l’administratif d’une petite structure.
Non. Ils expliquent les règles et les méthodes pour préparer une décision, mais une situation particulière mérite l’avis d’un professionnel.
À partir des questions qui reviennent chez les dirigeants : trésorerie, recrutement, prix, contrats, outils numériques.
Écrivez à la rédaction depuis la page contact en indiquant l’article concerné. La correction est faite et signalée.
Oui, quand une règle ou un seuil change. La date de mise à jour figure alors en tête de l’article.
